综观现时各硬盘播放器生产企业，针对硬盘播放器的定位，无论提出怎样的功能，都是将它作为一个视听娱乐性质的产品予以推出的。
我们都知道，产品的定位一经确定，同时是目标群和营销路径的确定。硬盘播放器在日常工作、生活和学习等方面都有需求。在工作方面可以是卡拉ok厅、电视台、广告演示、移动盘等；在生活方面主要体现在家庭的娱乐、汽车音响等。而在学习方面，几乎所有的企业仅仅提出一个导向而已。（有的企业连导向都没有！）
硬盘播放器自身工作的特点，与mp3、mp4一样，在人们的学习方面是非常好的辅助工具。本案就是针对一个特定的群体，结合硬盘播放器的特质，进行的营销方案策划。
一、界定的群体
——宗教信仰人群
目前全世界公认的宗教主要是佛教；基督教；天主教；犹太教和伊斯兰教这五大宗派。从全世界范围看，有这五教信仰倾向的人群总数是要以亿为单位进行记数的。
在我们国家，除了以上五大教系外，还有儒教和道教。而在华人世界里，仅信持佛教的人口总数，是以千万为单位来进行计算的。
这是一个极其庞大的消费群体，而且总数还在不断地裂变。
二、宗教信仰群体的行为特征
对于有宗教信仰的人群来说，无论是信持那一种宗教，都有着相同的行为特征，就是“修行”。
修：就是学习。学习宗教里的经典，明白经典的教义或奥旨；
行：就是做，把经教的教义或奥旨具体地落实到一个人的一生所有的行为里。
修行合起来是：修正错误的知见，建立起正确的行为观，从而过上一个真实而又快乐的人生！
每个宗教的实质都是教育！
1、只要考察一下他们诞生的历史背景就不难发现，每个宗教在产生的时候都是有贵、贱阶级之分。贵族们可以接受教育，而低级阶层的老百姓是不能接受到任何教育的。所以这些宗教的教主就采用游走的方式进行讲学，没有固定的场所。每到一地，只要有人乞请，不分贵、贱；老、幼；贫、富，一律平等，席地而讲。用当时人们所能接受的概念，理解的事物现象，将人们所遇到的关于宇宙、人生的种种问题真相，讲述出来。
我们现在所看到的各宗教的经典，都是当时跟随宗教教主认真学习的弟子们，在教主完成人生使命后，他们根据教主在世时的教诲，汇编而成的。宗教教主和他的弟子们是有智慧的，他们知道“语言”和“概念”会随着时间的推移而发生变化。所以汇编时，每部经典都遵循“教义、教理、修行、结果”四个原则。并且将这些原则隐含在文字的里面，不是经典表面上的文字或概念。
2、各宗教里的称谓是现代教育上的“老师和学生”之间的称呼。
现代人认为：现存的各宗教是人类知识学习科目里，关于“精神寄托”的科目。外国人这样定义，没有问题，因为他们读不懂汉字，这是正常的。中国人也这样认为，有些值得深思！
每个人在现时生活里都能说几句古人智慧用语，用于自己行为的佐证。能说是“精神寄托”吗？！
再比如：“胡说八道”和“正尔八经” ！
这是佛学里的用语，现代人用做贬义，这是不了解内容…
“胡说八道”是佛说的“八正道”——“正知、正见、正行；正业、正命；正精进、正禅定、正智慧”！
“正尔八经”是正确地理解“八正道”在自己行为上的应用过程！
初学讲“正知”、您要起“正见”！纠正自己去“正行”！然后做“正业”，就得“正命”！当生的果报必然现前，放下！然后向更高的…“正精进”，必然得“正禅定”，才有结果——正智慧！（“胡”是排斥“佛”，意思是“外邦人”）
宗学被哄染成“精神寄托”，就不会知道这是真正的多元文化的教育；是宇宙、人生，林林种种的万事万象根本知识的教育。
所以宗教都面临着同样的问题：
有宗学倾向的人们，对宗学的经典不会读、诵！经典的“读”和“诵”是两种修行方法；
或者能读、诵而不能理解其中所蕴藏着的伟大的智慧！
对于宗教产生正确的认知，让人们知道经教对人的一生的正面影响，就需要现代各宗学里的宗师、大德们把经教中的奥义讲解出来，并通过有效的载体进行传播。
现时的环境里，在现有技术的支持下，硬盘播放器作为服务于宗教的修行者，应是一个非常好的载体！
三、硬盘播放器的相关定位
1、凸显教义的外观设计
每个宗教都有其特有的自身教义识别标识。例如佛教的标识是：“佛”字；莲花图案和佛、菩萨的形象。主一类宗学是“十字架”
硬盘播放器定位于服务宗教的产品，在外观和开机画面上凸显宗教的教义标识，具有让宗教信众欢喜的作用。
2、产品线的定位
目前的硬盘主要有2.5寸和3.5寸，那么涉及到的产品线也是这两种系列。
3.5寸的硬盘播放器作为通用的产品，根据实际应用，主要有两个产品设计：标准的硬盘播放器和带功率放大器型的（2W～5W左右）硬盘播放器；
（功放可以是一个模块）
2.5寸的硬盘播放器可以作为高端设计产品予以推出，主要有三个产品设计：标准的2.5寸硬盘播放器；带显示器、移动型的2.5寸硬盘播放器；有显示器、功率放大器型的2.5寸硬盘播放器。
3、配套产品
A：视频眼镜；
B：功率放大器；
C：
四、硬盘播放器营销前提要素
世界上的这几大宗学在我国都有弘传，国内信众比较多的是佛教、道教、基督教、天主教和回教。虽然这些宗学都是硬盘播放器的目标服务群众，据初学的调研，也是初学将切实而做的还是从佛学开始，在完成了佛学网络渠道建设后，再进行其他宗学的市场营销。
这里面的原因是：
初学从佛学入手，至今修习七年。两年前接触基督教、天主教和回教以及中国的儒教，道教的研修初学用时更为长远一些。初学清楚这些宗学的教育宗旨（犹太教初学一点都不懂，因为辽宁省没有这个教派）。比如基督教和天主教都受持《圣经》，差别是《新约》和《旧约》。因为初学没有进行这些宗门的修持，只是日常生活里与他们多有交流。《圣经》有伟大的奥理，但很可惜，现在的大多数信教者都偏离了义理修学，更不能深解义趣。虽然信教了，自身的生活环境并没有改善！这里的因素是正确的教理讲解，没有能有效的广泛流传…这也是硬盘播放器将能被广泛应用的原因。
硬盘播放器能否被广泛应用，需要各宗教里大德们的经教讲解影音资料的准备。这个资料的准备工作量很大，但是不是很复杂。
在企业准备进行产品的定位后，只要到一个地区里最大的宗教场所，找到这个宗教场所里的住持，讲明目的。对方就会详细地告诉初学们，这个教派的大德领袖是谁；怎样取得到这样的影音资料。
企业离香港特区较近，象基督教、天主教，这样经教讲解健全的影音资料在香港应该有，获取应该非常容易。
硬盘播放器初学建议先从佛教开始，并不是初学在此教上用功过多而独有情衷，而是根据一个产品的市场规则。当企业确定要进入宗教这些服务群体，那么从满足佛学修为开始，可以保证企业能很快地完成企业的盈亏利益平衡点。
因为这里有几个理由：
1、佛教的生命
佛教诞生于3300年前的古印度，中国的时间是大尧帝执政的时候。东汉时期传入我国，到目前为止，佛陀在世49年的讲学内容，只有我们国家有。
按现时的科学学科体系划分，世界上最早的经教经典典籍是中国的《黄帝内经》！产生在4500年前，是黄帝就人的疾衰问题向修道的广成子请教而形成的。（现代的宗教流派都是在这部经后1000～2000年才产生的）
《黄帝内经》开篇黄帝就向广成子求问：“我曾经听说，以前的人一百二十岁身体依然健朗，现在的人五、六十岁就体若筛糠，这是怎么回事？！” 广成子就按当时人们所熟知的阴、阳；干、支等概念，讲述了人的结构，与自然的关系…只是很可惜，现代的中国人都不知道这部经典讲述的内容，就是学中医的人士，也不是完全能参悟其中的奥理。
《黄帝内经》是中国古文化（文化的本义是价值取向）的根！也是中国人的根！华裔血统的根！现代我们所知道的儒家、道家学派，以及现代人说是封建迷信的术理（算命、抽签、风水）学说，都是由《黄帝内经》衍伸出的。
佛陀49年的讲学内容与《黄帝内经》同出一辙。《黄帝内经》——也可以理解是“道家学说”，要上根利智的人才能够解悟，相对地说比较严肃；而佛教就很活泼，即使是愚钝、下下根性的人，只要老实，也能证悟到同一个境界。
这是佛教为什么能够、也只有为我国所完全拥有的原因！他的生命是一万两千年，离完全消失还有八千五百多年。
佛学的寿命是多久，产品的生命线就有多久…
2、佛学的发展
佛陀在世时讲述了宇宙、人生，所有现象的根本道理，同时也告诉人们怎样悟入的方法。佛教在传入我国后，古德根据人们的行为习惯兴趣，建立了几个修学的门派，主要是净土宗；禅宗；密宗；天台宗和法相唯识。
这些修学门派的产生，主要是根据修学人的接受、悟入能力的差别而确定，其结果都是一样的，没有差别。那么符合现代人生活习惯的学门是净土宗。修学的理论很少——五经一论，一句“阿弥陀佛！”
净土宗的“阿弥陀佛！”修习方法，将是所有宗教归结终点。对于中国人说这是唯一的趋势！（不是初学偏执，因为真是证得正确果保的最方便、最简单的法门）
3、宗门大德——释净空老法师
在这个学门里，当今有位大德高僧—— 释上净下空老法师。
净空老法师不仅仅是宗门里的一代高僧！也是佛教里难有的大德！同时也是世界各大宗教的领袖！
老法师26岁出家，讲经50年，所做功德，无以例举…！！！
企业确定要将产品定位到这个服务群体，那么这位老法师确实要认识、认识！即使不做，也应该去了解一下这位法师。
硬盘播放器的市场营销，影音资料就是以这位老法师的经教讲解为主。
4、净土学宗
佛教里修学净土法门的总人数应以千万为单位。
日本的佛教净土法门，是唐代的鉴真大和尚东渡扶桑传过去的（一座寺院里只有一位可以称做和尚，相当于学校里的校长）现在衍伸出九个流派，总人数是五千万；
世界范围内依止净空老法师的讲学，修学人数在百万人以上，而且是不断地增加、裂变。
5、净土影音资料的获取
净空老法师是最早利用网络进行教学的，主要的网址是：
http://www.amtb-aus.org/
http://www.amtb.org.tw/
通过网络获取完整的影音资料时间比较长，可以直接到老法师的办事机构去索取。距离企业较近的是“香港佛陀教育协会”，其咨讯如下：
香港佛陀教育协会
地址:香港九龍尖沙咀漢口道39-41號怡達中心9至11字樓
传真电话:(00852)-2314 1929；
联系电话: (00852)-2314 7099
EMAIL：amtbhk1@budaedu.org.hk
本人拙见：从发展的角度看，还是由企业的高层主管，亲自去一趟比较好。
这样的原因：
一方面是一次市场调研，通过接触可以了解一下佛学的知识。同时是验证初学的方案是否是可行的；
另一方面是要与之建立起良好的关系，佛教里称做善缘。这样将非常有利于硬盘播放器的高端产品线进入新加坡、印尼、美国、澳大利亚、台湾等华裔世界——净空老法师佛教教化区。如果资源配给比较好的话，也将方便日本、韩国佛教修为市场的开拓。
这样的资料获取后，还要进行整理。
把这样的各宗教的影音资料存储到硬盘里，硬盘播放器就不是传统的、没有内涵的产品，而是弘化众生的法宝了！宗教信众不是买产品，他们会是去请“法宝”！
企业的高管应该注意，不要由此而产生暴利思潮，要确知这是个“
“占位”是重要的“手劲”！
六、硬盘播放器的营销管理
硬盘播放器作为宗教人士的修学设备，是不能用一般产品的营销管理理论来校验的。一般产品的销售是“利益”的驱动，为了利益是可以“不择手段”的（这句话的后面还有一句，“实现至高道德”！现代的人不敢提后面的这一句）；而服务于宗教的产品，只要它的内容符和正统宗教教义的要求，人们在行为上绝对没有通用的“利益”这个概念。如果说“利益”，他们也只是取本分的“正命钱”。即使没有“利益”，人们也会欢喜地去做这样的事，他们知道他们在为自己的“性德”服务，这决不是可以用言语譬喻的。这决定了“管理”简单。
1、渠道的建设
硬盘播放器确定作为宗教人士的修学设备，它的渠道建设会有“不可思议”地简单。
佛教在中国有四大菩萨道场（道场是学习的地方，现代人理解的学校），分别是：
观音菩萨道场——普陀山 （浙江省）
普贤菩萨道场——峨眉山 （四川省）
文殊菩萨道场——五台山 （山西省）
地藏菩萨道场——九华山 （安徽省）
依托于这四家道场，或者其它任何一个道场，产品都可以快速地行销到佛学者所在处。因为每一个道场，对于每一位修学者来说，是他们心目中的圣地。所以他们会从不同的地方到那里去参学。这种修学者们的游动，加之产品被赋予的内涵，就保证了它可以被快速传播。这也绝对不是一般产品所能比及的！
例如辽宁省有十四个市级市，这是全国最多市级市的省。净土法门在辽宁有很好的修学氛围。每个市里都有居士（在家学佛人士的称谓）发心建立的道场。居士的道场一般有这样的功能：
一起修学；法宝、法器流转；举办纪念法会；居士联络处等。各城市之间的居士道场彼此互有联系。所以建立起的分销渠道很容易。
在每个市里不会像一般产品那样的建立一个分销商，而是根据实际情况进行以“方便”为主的建设。因为传递到学佛者手里的设备，里面拷贝的资料不是最终的资料，而是相对的。比如老法师的《大方广佛华严经》还要一些时间通过网络才能讲完；每周还要进行《学佛问答》。
这些资料要不断地向设备拥有者进行拷贝，在一个销量以后，就是一个很大的工作量。要有专人去做，就存在一个费用、服务时限的问题。所以在以一个城市为管理区域时，要进行多点建设，是把未来的任务分成小一些的单元，更好的管理。世俗的问题也就化减到最小程度，不会有未来的问题产生。
2、产品的促进
产品进入市场，与一般产品一样，将有个认知的过程。但这个市场里的产品促进是有别于其他传统产品的。
只要通过有效的结缘赠送，就能完成产品影响力的建设。
对于以“赠送”方式作为市场促进，打开市场局面，请企业放心！若用马太效应——“这里损失的，上帝那里会加倍补偿给您！”企业很难相信，因为没有正向的事例…
现在我们很流行旅游，看看“深山古刹”的建设，没有几个是国家出资兴建的，都是宗教信众自己发心出资建设的。这是宗教学习的一个特点“敦伦尽分、闲邪存诚！”
所以学佛的学人，与世人相比，他们有个非常好的心态“不贪占便宜”，不但不“贪占便宜”，反而“乐善好施”……问题是“硬盘播放器”先要让学人看见方便性。
当然围绕产品及其功能的宣传画——POP还是要制作一些的。
七、产品管理
硬盘播放器应用于宗教事业，是事物发展的趋势，问题是谁先进入？！
产品的结构愈简单愈好。像AC3、杜比、五声道、网络端口等，这样的功能设计内容，要是在增加模块前提下来实现的，完全可以不应用在这方面的产品定位上。
当然，必要的宗教标识是绝对不能少的。在面版上设计好方便更换就可以。
硬盘播放器还有一个重要部件——硬盘。这个企业应该清楚怎样通过大采购合同定单的方式，来实现最低成本购入。
同时，硬盘播放器是可以使用二手的硬盘，这样可以满足一些消费者的支付能力特征。
八、人员培训
宗教是教育，是对人进行“尽善尽美的人生”的教育；宗教学习是“人生最大的享受”！当人们“痴迷地信”或“迷了不信”，都不能窥其全貌而枉负一生！孔老夫子言：“朝闻道而夕死，足矣”！
想来企业的人员对宗教了解甚少，要不就没有初学进言的机会了。那么要进入这个市场，企业的相关人员，乃至经销商，都需要了解“宗教”！
初学简单做了篇佛学知识介绍，放在了QQ：amtb 921370598上，希望企业相关人员先看一下。合作后，初学会为企业现有的经销机构进行佛学知识、营销注意事项培训的。可以保证三天的时间，他们对佛学的认知达到“老修”的地步，并且每个人都会得到真实的利益。
限于篇幅，以上内容过于简略，一些问题说的可能不够清楚，不是初学有意隐瞒什么…
1、这个市场的产品销量是以百万台为基本销售单位的，而且是：包括硬盘在内的完整产品。
所以就涉及到企业的资源配给、如资金的问题，其中的一些内容应该不在企业的相关预案范围内。
初学此中提及的 “服务销量”，是基本的数字，对此整体“硬盘高清播放器”行业都不具备认知、应对能力。
这个问题并不复杂…
“商品、产品、服务”，这是不同时期“学术界”应用的概念。在这样的概念里，把劳作的结果定义为“服务”，初学认为含义更精确些！ISO9000和ISO14000，就是这样定义的。想来那些国际专家都认真学习过 “毛泽东思想”；要不就一定来到中国，认真参学过；反正他们是记住了毛主席他老人家“为人民服务”这句话啦！
把“为人民服务”这句话拆解一下，人！都会清楚这句话的深意——“为人服、务民本”！，“务民本，必为人服！”
我们要正确认知“服务”：
所有的“服务”，它们都是直接或间接地满足人类生存需求，要么是物质的，要么是精神的…
“服务”永远都是一个“媒介”，实质是一种思想的载体或者是这个思想的物质转化形式。
那么“硬盘高清播放器”到底是用做什么的？！对于人真正的作用是什么？
——满足人类精神需求的“中介产物”！
现时各“硬盘高清播放器”生产企业，不管怎样宣传、推介，其行为结果，没有跳出“中介产物”这个定义范畴。
就比如说大片，哪部大片是专为“硬盘高清播放器”量身打造的？！
而“硬盘高清播放器”要成为大片再现的专属，仅“片源”就有一大堆亟待解决的问题…大片制作商、网络运营中间力量、个人，还是“硬盘高清播放器”制造企业？费用与利益的问题…
获取高清娱乐，“硬盘高清播放器”是唯一的路径吗？！
初学提出这样的问题，企业应该正确面对“中介产物”这个定义的！不理性对待“中介产物”，“硬盘高清播放器”就是废物，提供的企业是个骗子，“20万台”真的是个难题…
怎样转“满足人类精神需求”的“中介产物”这句话！
我们先想“精神需求”什么更重要？娱乐吗？！
“中介产物”如何变成“必须”！
当“硬盘高清播放器”作为“宗学”学习的“教育、教学”工具时，就是宗学学人必须的…
上亿人的市场…百万台，是不是个基数！
2、相对来说，产品这样的定位，涉及到企业怎样调整企业现有的组织结构，以满足产品定位后的运作，是增加产品线、还是建立事业部，不排除被初学“忽悠”的整体转型…。
企业内部对“硬盘播放器定位服务于宗教”做出怎样的管理决议，结果决定对外实施的策略和路径，包括海外市场的实施内容…这是要“因地制宜”的。
3、产品在操作上有一些细节，这些细节与企业的最高管理者、高级管理层有着直接的关系，就是高管们有多大的“心量”和怎样的“意识”！二者将决定是百万台的产品销售；还是千万台产品，服务于亿万人的市场…
