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佛教硬盘播放器的营销方案

   日期:2014-07-21    
 由于数字理论、技术的综合发展,硬盘播放器作为一个视听再现产品,在满足人们日常工作、生活和学习等方面的视听需求上,它的方便性和适用性,正在显示出它强大的市场适用发展空间。

综观现时各硬盘播放器生产企业,针对硬盘播放器的定位,无论提出怎样的功能,都是将它作为一个视听娱乐性质的产品予以推出的。

我们都知道,产品的定位一经确定,同时是目标群和营销路径的确定。硬盘播放器在日常工作、生活和学习等方面都有需求。在工作方面可以是卡拉ok厅、电视台、广告演示、移动盘等;在生活方面主要体现在家庭的娱乐、汽车音响等。而在学习方面,几乎所有的企业仅仅提出一个导向而已。(有的企业连导向都没有!)

硬盘播放器自身工作的特点,与mp3mp4一样,在人们的学习方面是非常好的辅助工具。本案就是针对一个特定的群体,结合硬盘播放器的特质,进行的营销方案策划。

一、界定的群体

——宗教信仰人群

目前全世界公认的宗教主要是佛教;基督教;天主教;犹太教和伊斯兰教这五大宗派。从全世界范围看,有这五教信仰倾向的人群总数是要以亿为单位进行记数的。

在我们国家,除了以上五大教系外,还有儒教和道教。而在华人世界里,仅信持佛教的人口总数,是以千万为单位来进行计算的。

这是一个极其庞大的消费群体,而且总数还在不断地裂变。

二、宗教信仰群体的行为特征

对于有宗教信仰的人群来说,无论是信持那一种宗教,都有着相同的行为特征,就是“修行”。

修:就是学习。学习宗教里的经典,明白经典的教义或奥旨;

行:就是做,把经教的教义或奥旨具体地落实到一个人的一生所有的行为里。

修行合起来是:修正错误的知见,建立起正确的行为观,从而过上一个真实而又快乐的人生!

   每个宗教的实质都是教育!

   1、只要考察一下他们诞生的历史背景就不难发现,每个宗教在产生的时候都是有贵、贱阶级之分。贵族们可以接受教育,而低级阶层的老百姓是不能接受到任何教育的。所以这些宗教的教主就采用游走的方式进行讲学,没有固定的场所。每到一地,只要有人乞请,不分贵、贱;老、幼;贫、富,一律平等,席地而讲。用当时人们所能接受的概念,理解的事物现象,将人们所遇到的关于宇宙、人生的种种问题真相,讲述出来。

   我们现在所看到的各宗教的经典,都是当时跟随宗教教主认真学习的弟子们,在教主完成人生使命后,他们根据教主在世时的教诲,汇编而成的。宗教教主和他的弟子们是有智慧的,他们知道“语言”和“概念”会随着时间的推移而发生变化。所以汇编时,每部经典都遵循“教义、教理、修行、结果”四个原则。并且将这些原则隐含在文字的里面,不是经典表面上的文字或概念。

   2、各宗教里的称谓是现代教育上的“老师和学生”之间的称呼。

现代人认为:现存的各宗教是人类知识学习科目里,关于“精神寄托”的科目。外国人这样定义,没有问题,因为他们读不懂汉字,这是正常的。中国人也这样认为,有些值得深思!

每个人在现时生活里都能说几句古人智慧用语,用于自己行为的佐证。能说是“精神寄托”吗?!

再比如:“胡说八道”和“正尔八经”

这是佛学里的用语,现代人用做贬义,这是不了解内容…

“胡说八道”是佛说的“八正道”——“正知、正见、正行;正业、正命;正精进、正禅定、正智慧”!

“正尔八经”是正确地理解“八正道”在自己行为上的应用过程!

初学讲“正知”、您要起“正见”!纠正自己去“正行”!然后做“正业”,就得“正命”!当生的果报必然现前,放下!然后向更高的…“正精进”,必然得“正禅定”,才有结果——正智慧!(“胡”是排斥“佛”,意思是“外邦人”)

宗学被哄染成“精神寄托”,就不会知道这是真正的多元文化的教育;是宇宙、人生,林林种种的万事万象根本知识的教育。

   所以宗教都面临着同样的问题:

有宗学倾向的人们,对宗学的经典不会读、诵!经典的“读”和“诵”是两种修行方法

或者能读、诵而不能理解其中所蕴藏着的伟大的智慧!

对于宗教产生正确的认知,让人们知道经教对人的一生的正面影响,就需要现代各宗学里的宗师、大德们把经教中的奥义讲解出来,并通过有效的载体进行传播。

   现时的环境里,在现有技术的支持下,硬盘播放器作为服务于宗教的修行者,应是一个非常好的载体!

三、硬盘播放器的相关定位

1、凸显教义的外观设计

   每个宗教都有其特有的自身教义识别标识。例如佛教的标识是:“佛”字;莲花图案和佛、菩萨的形象。主一类宗学是“十字架”

   硬盘播放器定位于服务宗教的产品,在外观和开机画面上凸显宗教的教义标识,具有让宗教信众欢喜的作用。

2、产品线的定位

   目前的硬盘主要有2.5寸和3.5寸,那么涉及到的产品线也是这两种系列。

3.5寸的硬盘播放器作为通用的产品,根据实际应用,主要有两个产品设计:标准的硬盘播放器和带功率放大器型的(2W5W左右)硬盘播放器;

(功放可以是一个模块)

2.5寸的硬盘播放器可以作为高端设计产品予以推出,主要有三个产品设计:标准的2.5寸硬盘播放器;带显示器、移动型的2.5寸硬盘播放器;有显示器、功率放大器型的2.5寸硬盘播放器。

3、配套产品

A:视频眼镜;

B:功率放大器;

C

四、硬盘播放器营销前提要素

世界上的这几大宗学在我国都有弘传,国内信众比较多的是佛教、道教、基督教、天主教和回教。虽然这些宗学都是硬盘播放器的目标服务群众,据初学的调研,也是初学将切实而做的还是从佛学开始,在完成了佛学网络渠道建设后,再进行其他宗学的市场营销。

这里面的原因是:

初学从佛学入手,至今修习七年。两年前接触基督教、天主教和回教以及中国的儒教,道教的研修初学用时更为长远一些。初学清楚这些宗学的教育宗旨(犹太教初学一点都不懂,因为辽宁省没有这个教派)。比如基督教和天主教都受持《圣经》,差别是《新约》和《旧约》。因为初学没有进行这些宗门的修持,只是日常生活里与他们多有交流。《圣经》有伟大的奥理,但很可惜,现在的大多数信教者都偏离了义理修学,更不能深解义趣。虽然信教了,自身的生活环境并没有改善!这里的因素是正确的教理讲解,没有能有效的广泛流传…这也是硬盘播放器将能被广泛应用的原因。

硬盘播放器能否被广泛应用,需要各宗教里大德们的经教讲解影音资料的准备。这个资料的准备工作量很大,但是不是很复杂。

在企业准备进行产品的定位后,只要到一个地区里最大的宗教场所,找到这个宗教场所里的住持,讲明目的。对方就会详细地告诉初学们,这个教派的大德领袖是谁;怎样取得到这样的影音资料。

企业离香港特区较近,象基督教、天主教,这样经教讲解健全的影音资料在香港应该有,获取应该非常容易。

硬盘播放器初学建议先从佛教开始,并不是初学在此教上用功过多而独有情衷,而是根据一个产品的市场规则。当企业确定要进入宗教这些服务群体,那么从满足佛学修为开始,可以保证企业能很快地完成企业的盈亏利益平衡点。

因为这里有几个理由:

1、佛教的生命

佛教诞生于3300年前的古印度,中国的时间是大尧帝执政的时候。东汉时期传入我国,到目前为止,佛陀在世49年的讲学内容,只有我们国家有。

按现时的科学学科体系划分,世界上最早的经教经典典籍是中国的《黄帝内经》!产生在4500年前,是黄帝就人的疾衰问题向修道的广成子请教而形成的。(现代的宗教流派都是在这部经后10002000年才产生的)

《黄帝内经》开篇黄帝就向广成子求问:“我曾经听说,以前的人一百二十岁身体依然健朗,现在的人五、六十岁就体若筛糠,这是怎么回事?!” 广成子就按当时人们所熟知的阴、阳;干、支等概念,讲述了人的结构,与自然的关系…只是很可惜,现代的中国人都不知道这部经典讲述的内容,就是学中医的人士,也不是完全能参悟其中的奥理。

《黄帝内经》是中国古文化(文化的本义是价值取向)的根!也是中国人的根!华裔血统的根!现代我们所知道的儒家、道家学派,以及现代人说是封建迷信的术理(算命、抽签、风水)学说,都是由《黄帝内经》衍伸出的。

佛陀49年的讲学内容与《黄帝内经》同出一辙。《黄帝内经》——也可以理解是“道家学说”,要上根利智的人才能够解悟,相对地说比较严肃;而佛教就很活泼,即使是愚钝、下下根性的人,只要老实,也能证悟到同一个境界。

这是佛教为什么能够、也只有为我国所完全拥有的原因!他的生命是一万两千年,离完全消失还有八千五百多年。

佛学的寿命是多久,产品的生命线就有多久…

2、佛学的发展

佛陀在世时讲述了宇宙、人生,所有现象的根本道理,同时也告诉人们怎样悟入的方法。佛教在传入我国后,古德根据人们的行为习惯兴趣,建立了几个修学的门派,主要是净土宗;禅宗;密宗;天台宗和法相唯识。

这些修学门派的产生,主要是根据修学人的接受、悟入能力的差别而确定,其结果都是一样的,没有差别。那么符合现代人生活习惯的学门是净土宗。修学的理论很少——五经一论,一句“阿弥陀佛!”

净土宗的“阿弥陀佛!”修习方法,将是所有宗教归结终点。对于中国人说这是唯一的趋势!(不是初学偏执,因为真是证得正确果保的最方便、最简单的法门)

3、宗门大德——释净空老法师

在这个学门里,当今有位大德高僧—— 空老法师。

净空老法师不仅仅是宗门里的一代高僧!也是佛教里难有的大德!同时也是世界各大宗教的领袖!

老法师26岁出家,讲经50年,所做功德,无以例举…!!!

企业确定要将产品定位到这个服务群体,那么这位老法师确实要认识、认识!即使不做,也应该去了解一下这位法师。

硬盘播放器的市场营销,影音资料就是以这位老法师的经教讲解为主。

4、净土学宗

佛教里修学净土法门的总人数应以千万为单位。

日本的佛教净土法门,是唐代的鉴真大和尚东渡扶桑传过去的(一座寺院里只有一位可以称做和尚,相当于学校里的校长)现在衍伸出九个流派,总人数是五千万;

世界范围内依止净空老法师的讲学,修学人数在百万人以上,而且是不断地增加、裂变。

5、净土影音资料的获取

净空老法师是最早利用网络进行教学的,主要的网址是:

http://www.amtb-aus.org/

http://www.amtb.org.tw/

通过网络获取完整的影音资料时间比较长,可以直接到老法师的办事机构去索取。距离企业较近的是“香港佛陀教育协会”,其咨讯如下:

香港佛陀教育协会

地址:香港九龍尖沙咀漢口道39-41號怡達中心911字樓

传真电话:(00852)-2314 1929

联系电话: (00852)-2314 7099

EMAILamtbhk1@budaedu.org.hk

  

本人拙见:从发展的角度看,还是由企业的高层主管,亲自去一趟比较好。

   这样的原因:

一方面是一次市场调研,通过接触可以了解一下佛学的知识。同时是验证初学的方案是否是可行的;

另一方面是要与之建立起良好的关系,佛教里称做善缘。这样将非常有利于硬盘播放器的高端产品线进入新加坡、印尼、美国、澳大利亚、台湾等华裔世界——净空老法师佛教教化区。如果资源配给比较好的话,也将方便日本、韩国佛教修为市场的开拓。

这样的资料获取后,还要进行整理。

把这样的各宗教的影音资料存储到硬盘里,硬盘播放器就不是传统的、没有内涵的产品,而是弘化众生的法宝了!宗教信众不是买产品,他们会是去请“法宝”

企业的高管应该注意,不要由此而产生暴利思潮,要确知这是个“一米宽、一里深” 的产品定位营销系统。

“占位”是重要的“手劲”!

    六、硬盘播放器的营销管理

硬盘播放器作为宗教人士的修学设备,是不能用一般产品的营销管理理论来校验的。一般产品的销售是“利益”的驱动,为了利益是可以“不择手段”的(这句话的后面还有一句,“实现至高道德”!现代的人不敢提后面的这一句);而服务于宗教的产品,只要它的内容符和正统宗教教义的要求,人们在行为上绝对没有通用的“利益”这个概念。如果说“利益”,他们也只是取本分的“正命钱”。即使没有“利益”,人们也会欢喜地去做这样的事,他们知道他们在为自己的“性德”服务,这决不是可以用言语譬喻的。这决定了“管理”简单。

   1、渠道的建设

   硬盘播放器确定作为宗教人士的修学设备,它的渠道建设会有“不可思议”地简单。

佛教在中国有四大菩萨道场(道场是学习的地方,现代人理解的学校),分别是:

观音菩萨道场——普陀山  (浙江省)

普贤菩萨道场——峨眉山  (四川省)

文殊菩萨道场——五台山  (山西省)

地藏菩萨道场——九华山  (安徽省)

   依托于这四家道场,或者其它任何一个道场,产品都可以快速地行销到佛学者所在处。因为每一个道场,对于每一位修学者来说,是他们心目中的圣地。所以他们会从不同的地方到那里去参学。这种修学者们的游动,加之产品被赋予的内涵,就保证了它可以被快速传播。这也绝对不是一般产品所能比及的!

   例如辽宁省有十四个市级市,这是全国最多市级市的省。净土法门在辽宁有很好的修学氛围。每个市里都有居士(在家学佛人士的称谓)发心建立的道场。居士的道场一般有这样的功能:

一起修学;法宝、法器流转;举办纪念法会;居士联络处等。各城市之间的居士道场彼此互有联系。所以建立起的分销渠道很容易。

   在每个市里不会像一般产品那样的建立一个分销商,而是根据实际情况进行以“方便”为主的建设。因为传递到学佛者手里的设备,里面拷贝的资料不是最终的资料,而是相对的。比如老法师的《大方广佛华严经》还要一些时间通过网络才能讲完;每周还要进行《学佛问答》。

   这些资料要不断地向设备拥有者进行拷贝,在一个销量以后,就是一个很大的工作量。要有专人去做,就存在一个费用、服务时限的问题。所以在以一个城市为管理区域时,要进行多点建设,是把未来的任务分成小一些的单元,更好的管理。世俗的问题也就化减到最小程度,不会有未来的问题产生。

   2、产品的促进

   产品进入市场,与一般产品一样,将有个认知的过程。但这个市场里的产品促进是有别于其他传统产品的。

只要通过有效的结缘赠送,就能完成产品影响力的建设。

   对于以“赠送”方式作为市场促进,打开市场局面,请企业放心!若用马太效应——“这里损失的,上帝那里会加倍补偿给您!”企业很难相信,因为没有正向的事例…

   现在我们很流行旅游,看看“深山古刹”的建设,没有几个是国家出资兴建的,都是宗教信众自己发心出资建设的。这是宗教学习的一个特点“敦伦尽分、闲邪存诚!”

所以学佛的学人,与世人相比,他们有个非常好的心态“不贪占便宜”,不但不“贪占便宜”,反而“乐善好施”……问题是“硬盘播放器”先要让学人看见方便性。

当然围绕产品及其功能的宣传画——POP还是要制作一些的。

七、产品管理

硬盘播放器应用于宗教事业,是事物发展的趋势,问题是谁先进入?

产品的结构愈简单愈好。像AC3、杜比、五声道、网络端口等,这样的功能设计内容,要是在增加模块前提下来实现的,完全可以不应用在这方面的产品定位上。

当然,必要的宗教标识是绝对不能少的。在面版上设计好方便更换就可以。

硬盘播放器还有一个重要部件——硬盘。这个企业应该清楚怎样通过大采购合同定单的方式,来实现最低成本购入。

同时,硬盘播放器是可以使用二手的硬盘,这样可以满足一些消费者的支付能力特征。

八、人员培训

    宗教是教育,是对人进行“尽善尽美的人生”的教育;宗教学习是“人生最大的享受”!当人们“痴迷地信”或“迷了不信”,都不能窥其全貌而枉负一生!孔老夫子言:“朝闻道而夕死,足矣”!

    想来企业的人员对宗教了解甚少,要不就没有初学进言的机会了。那么要进入这个市场,企业的相关人员,乃至经销商,都需要了解“宗教”!

初学简单做了篇佛学知识介绍,放在了QQamtb  921370598上,希望企业相关人员先看一下。合作后,初学会为企业现有的经销机构进行佛学知识、营销注意事项培训的。可以保证三天的时间,他们对佛学的认知达到“老修”的地步,并且每个人都会得到真实的利益。

 

限于篇幅,以上内容过于简略,一些问题说的可能不够清楚,不是初学有意隐瞒什么…

1、这个市场的产品销量是以百万台为基本销售单位的,而且是:包括硬盘在内的完整产品。

所以就涉及到企业的资源配给、如资金的问题,其中的一些内容应该不在企业的相关预案范围内。

初学此中提及的 “服务销量”,是基本的数字,对此整体“硬盘高清播放器”行业都不具备认知、应对能力。

这个问题并不复杂…

“商品、产品、服务”,这是不同时期“学术界”应用的概念。在这样的概念里,把劳作的结果定义为“服务”,初学认为含义更精确些!ISO9000ISO14000,就是这样定义的。想来那些国际专家都认真学习过 “毛泽东思想”;要不就一定来到中国,认真参学过;反正他们是记住了毛主席他老人家“为人民服务”这句话啦!

“为人民服务”这句话拆解一下,人!都会清楚这句话的深意——“为人服、务民本”!,“务民本,必为人服!”

我们要正确认知“服务”:

所有的“服务”,它们都是直接或间接地满足人类生存需求,要么是物质的,要么是精神的…

“服务”永远都是一个“媒介”,实质是一种思想的载体或者是这个思想的物质转化形式。

那么“硬盘高清播放器”到底是用做什么的?!对于人真正的作用是什么?

——满足人类精神需求的“中介产物”!

现时各“硬盘高清播放器”生产企业,不管怎样宣传、推介,其行为结果,没有跳出“中介产物”这个定义范畴。

就比如说大片,哪部大片是专为“硬盘高清播放器”量身打造的?!

而“硬盘高清播放器”要成为大片再现的专属,仅“片源”就有一大堆亟待解决的问题…大片制作商、网络运营中间力量、个人,还是“硬盘高清播放器”制造企业?费用与利益的问题…

获取高清娱乐,“硬盘高清播放器”是唯一的路径吗?!

初学提出这样的问题,企业应该正确面对“中介产物”这个定义的!不理性对待“中介产物”,“硬盘高清播放器”就是废物,提供的企业是个骗子,“20万台”真的是个难题…

怎样转“满足人类精神需求”的“中介产物”这句话!

我们先想“精神需求”什么更重要?娱乐吗?!

“中介产物”如何变成“必须”!

当“硬盘高清播放器”作为“宗学”学习的“教育、教学”工具时,就是宗学学人必须的…

上亿人的市场…百万台,是不是个基数!

2、相对来说,产品这样的定位,涉及到企业怎样调整企业现有的组织结构,以满足产品定位后的运作,是增加产品线、还是建立事业部,不排除被初学“忽悠”的整体转型…。

企业内部对“硬盘播放器定位服务于宗教”做出怎样的管理决议,结果决定对外实施的策略和路径,包括海外市场的实施内容…这是要“因地制宜”的。

3、产品在操作上有一些细节,这些细节与企业的最高管理者、高级管理层有着直接的关系,就是高管们有多大的“心量”和怎样的“意识”!二者将决定是百万台的产品销售;还是千万台产品,服务于亿万人的市场…

 
 
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